Je eigen salon starten · module 4 van 6
Je prijzen bepalen
Je prijs is meer dan een getal: hij laat zien wat je werk waard is en bepaalt of je salon gezond draait. In deze module reken je je uurtarief uit en vertaal je dat naar een prijslijst die je met vertrouwen laat zien.
Studietijd: 30 minuten
In het kort
In deze module reken je uit wat een uur in je salon minimaal moet opbrengen en vertaal je dat naar een prijs per behandeling, inclusief productkosten en btw. Zo maak je een prijslijst die je met vertrouwen laat zien. Planobook is Nederlandse salonsoftware uit Rotterdam met agenda, online boeken, kassa, klantenbeheer, website, webshop, cadeaubonnen, strippenkaarten, spaarpunten en dagprijzen in één, voor €39,95 per maand inclusief 2 medewerkers, exclusief btw, met 0 % commissie op boekingen.
Bijgewerkt op · door Yassine Yahiati, oprichter
Na deze module kun je
- je verkoopbare uren per maand realistisch inschatten
- je minimale uurtarief berekenen
- een prijs per behandeling bepalen, inclusief productkosten en btw
- een overzichtelijke prijslijst maken
Lesstof
Stap 1: je verkoopbare uren
Niet elk uur dat je in de salon bent, kun je verkopen. Je doet ook administratie, schoonmaak, inkoop en marketing, en niet elke plek in je agenda raakt gevuld. Reken daarom met een bezetting. Voorbeeld: je werkt 32 uur per week en verwacht 75% van die tijd behandelingen te doen. Dat zijn 24 verkoopbare uren per week, ongeveer 104 per maand.
Stap 2: je minimale uurtarief
Deel wat je per maand nodig hebt (vaste lasten plus je eigen inkomen, uit module 1) door je verkoopbare uren. Voorbeeld: €4.000 gedeeld door 104 uur is ongeveer €38,50 per uur, zonder btw. Dat is je ondergrens: daaronder werk je met verlies.
Stap 3: van uurtarief naar behandeling
- Neem de duur van de behandeling, inclusief advies en afrekenen.
- Vermenigvuldig met je uurtarief.
- Tel de kosten van de producten die je gebruikt erbij op.
- Tel de btw erbij: ×1,09 voor kappersdiensten, ×1,21 voor de meeste andere behandelingen.
Voorbeeld: een behandeling van 45 minuten kost 0,75 × €38,50 = €28,88, plus €4 aan producten is €32,88. Met 9% btw wordt dat €35,84. Je kunt dat afronden naar €36, of hoger als het past bij je ervaring en je klant.
Stap 4: kijk naar de markt, niet naar de laagste prijs
Vergelijk daarna met salons in je omgeving die op jou lijken. Niet om de goedkoopste te zijn, maar om te zien waar je staat. Bied je iets bijzonders, zoals een specialisme of extra tijd en aandacht, dan mag je prijs dat laten zien.
Stap 5: een duidelijke prijslijst
Zet je behandelingen in groepen, met per behandeling de duur en de prijs inclusief btw. Houd het overzichtelijk: liever tien heldere behandelingen dan dertig varianten. Dezelfde prijzen staan straks op je boekingspagina, je website en je Google-profiel.
Opdrachten
- Bereken je verkoopbare uren per maand met een bezetting die eerlijk bij je startfase past.
- Reken je minimale uurtarief uit met de prijscalculator.
- Bepaal voor je vijf belangrijkste behandelingen de prijs inclusief productkosten en btw.
- Zet je behandelingen in het prijslijstsjabloon, met duur en prijs.
Hulpmiddelen en verder lezen
- PrijscalculatorVan kosten en uren naar een prijs per behandeling.
- OmzetcalculatorWat je agenda per maand oplevert.
- Prijslijst salonSjabloon in Excel en als PDF.
- Prijzen bepalen voor je salonHet stappenplan met voorbeelden.
- Uurtarief als zzp-kapperRekenvoorbeeld voor zelfstandigen.
- Geen betaalgegevens nodig
- 14 dagen gratis
